公海赌网址官网✿◈，公海赌赌船登录口✿◈！公海赌赌船jcjc710✿◈，公海赌赌船官网jc710✿◈。欢迎来到赌船欢迎来到公海 欢迎来到赌船!✿◈。欢迎来到公海欢迎来到赌船2024年12月27日✿◈，来自全国各地近300位充换电运营商✿◈、产业链相关企业代表齐聚江苏南京✿◈，共同参与了由

　　会上✿◈，江苏金融租赁股份有限公司充换电业务总监张松受邀进行了《充电站融资租赁模式及政策现状分析》主题分享✿◈。

　　江苏金租成立于1985年✿◈，是全国最早一批的融资租赁公司✿◈，目前国内唯一登陆A股的金融租赁公司✿◈。其股东是江苏交通控股✿◈，为江苏省国资委下属最大的国资平台✿◈。江苏金租的股东还有南京银行✿◈、国际金融公司和法国巴黎银行租赁公司✿◈。其中妖刀记29✿◈，法国巴黎银行租赁公司是欧洲最大的租赁公司妖刀记29✿◈，为江苏金租带来了不少经验和国际资源✿◈。

　　据介绍✿◈，江苏金租从2022年底开始涉足充电行业✿◈，目前全国已投500多个站✿◈，投资的存量金额在4个亿左右✿◈。

　　大家好✿◈。首先非常高兴能够受到邀请✿◈，和大家分享我们作为资金方✿◈，怎么看待充换电行业✿◈，以及我们作为融资租赁的从业者✿◈，怎么帮助这个行业✿◈，并更好的推动这个行业发展✿◈。

　　从今天各位的分享来看✿◈，大家都是真金白银的投入到这个行业里面✿◈，亲身体会这个行业里面的痛点和发展的艰辛✿◈。和他们相比✿◈，我是外行✿◈，但也希望能从金融的角度聊一聊我们的看法✿◈，给大家提供一些新的想法✿◈。

　　在所有场站投资的资金里面✿◈，融资租赁租金占比目前比较低✿◈，相信还有很多的充换电行业同仁们不了解融资租赁的业务怎么展开✿◈，包括整个作业流程是怎么样的✿◈。我简单给大家介绍一下业务流程公海赌赌船官网710app✿◈。

　　关于现在融资租赁的政策现状变化✿◈。政策的变化可能是随着行业的发展✿◈，它也有一定的内部逻辑✿◈。我给大家介绍一下政策的变化是基于什么原因✿◈。

　　从金融的视角来看✿◈，看整个行业肯定要从宏观的数据上进行分析✿◈。从整个数据趋势来看✿◈，这是充电桩总的保有量✿◈，可以很明显的看到✿◈，21/22/23/24年✿◈，呈现急剧增长的态势✿◈。它复合年增长率在76%✿◈，根据2024年11月的数据✿◈，全年预计新增充电桩在400万台左右✿◈，增长率46.53%✿◈，今年的增速看出来有所放缓✿◈，和2023年相比✿◈。

　　对应下来✿◈，下面统计的一个数据✿◈，2024年11月新能源车增长量✿◈，一共增加了1012.1万辆✿◈，新能源车的增速也是较2023年有所放缓妖刀记29✿◈。从两个数据对比来看✿◈，车跟桩强相关✿◈，这个行业在不断上升✿◈，但是增速有所回落✿◈。

　　今年2024年增量的车桩比是2.7比1✿◈，国家规划想达到1:1的状态✿◈，增量有很大的空间✿◈，供行业继续发展✿◈。

　　这个是公用桩的保有量公海赌赌船官网710app✿◈，从今年的数据来看✿◈，2024年月增6.6万台✿◈，2023年的时候同期相比下降了1.1万台✿◈，印证了总增速有所下降✿◈。整个市场空间✿◈，按照公桩三万元每根✿◈，私桩一千元每根的空间计算✿◈，整个市场规模将近260亿左右✿◈，整个市场规模是很大的✿◈。

　　这是私桩今年的增速✿◈，私桩的增速保持在比公桩更快的增长速度✿◈。2024年私桩增量是302.2万台✿◈，车辆和私桩比是3.35比1✿◈。

　　从刚才的数据来看✿◈，放缓的趋势有几个原因✿◈，包括总结出来的几个问题✿◈，首先公用桩的增速有所放缓✿◈，一二线主要城市土地资源愈发稀缺✿◈。市场竞争激烈✿◈，投资回报周期不断拉长✿◈，新进入者的投资热情有所降低✿◈。市场上整个金融供给方比较少✿◈，因为新能源市场属于一个新兴市场✿◈，很多金融方看好这个市场✿◈，但是想匹配做金融✿◈，并形成成熟的落地配套方案✿◈，有许多门槛和壁垒✿◈。整个市场上金融供给方比较少✿◈，随着现在投资回报周期的拉长✿◈，现在审核的条件越来越严苛✿◈，融资难度也越来越大✿◈。几个因素导致公用桩的增速目前有所放缓✿◈。

　　私用桩保持快速增长的趋势✿◈，主要原因包括现在很多老板把目光聚集到目的地充电✿◈，或者专用站投资✿◈。当前✿◈，车桩比未达到国家指定标准✿◈，相信未来三到五年✿◈，市场上有巨大的增量空间✿◈，保证这个市场能够进一步向上发展妖刀记29✿◈，天花板还是比较高的✿◈。

　　说完了这个行业的动态✿◈，以及近期的发展趋势✿◈，从我们的角度✿◈，也想分析一下充电站这个生意有些什么样的特点✿◈。

　　第一✿◈，它是一个资金密集的行业✿◈。包括前期投站的资金✿◈，场站土建的资金✿◈，人工费用等等✿◈。包括它的成本✿◈，一个站建下来平均在九毛到一块五每瓦的水平✿◈。一个10桩120千瓦规模的充电站✿◈，现在可能设备的价格有所下降✿◈，整体测算要大几十万✿◈。所以✿◈，这个行业还是一个重资产投入非常典型的行业✿◈。

　　收益层面✿◈，则比较稳定✿◈。包括现金结算✿◈，成本比较固定清晰✿◈，未来的收益可预测等✿◈。我们会同向对比很多行业✿◈，包括运输行业✿◈、基建行业✿◈，很多收益没有这么清晰的数据以供参考✿◈。收益相对稳定或者好测算✿◈，也是充电行业比较明显的特点✿◈。

　　一是门槛低✿◈。这个门槛低是指进入门槛✿◈，大到国央企✿◈，上市公司✿◈，下到个体工商户等均有机会✿◈。我觉得这也是一个好事✿◈，因为每个行业只有它的门槛和壁垒慢慢提高✿◈，这个行业才会发展的更稳定✿◈，大家的投资也会变得更理性✿◈，不像刚开始的时候比较盲目进入到这个行业✿◈。

　　二是资源性✿◈。对于场地位置✿◈，大家都在强调选址为王✿◈，包括车辆的集中性✿◈，网约车是否聚集✿◈，交通便利✿◈。以及下游客户资源等层面✿◈，这些都是资源性的特点✿◈。

　　三是长周期✿◈。充电站的回收周期现在基本上在三到四年✿◈，甚至更长的曲线✿◈，也是由于大家激烈的竞争导致回本周期越来越拉长✿◈。

　　每个行业它的趋势都是一样的✿◈。做基建的✿◈，做车辆的✿◈，都是这样的状态✿◈。从开始的快速乱序发展✿◈，国家开始出一定的补贴政策✿◈，出一些便利的条件✿◈，去吸引大家投资✿◈，这个行业也会引入大量的投资者✿◈；二是到稳定的规范发展✿◈，形成场站的建设规范公海赌赌船官网710app✿◈，推动场站的建设评定✿◈；三是行业整合洗牌✿◈，这个阶段包括国企开始下场✿◈，很多大的资本进入✿◈，去收购去整合✿◈，形成一些行业龙头✿◈，把一些资质相对薄弱的中小企业洗牌出去✿◈；四是趋于稳定✿◈，整个行业形成了一个壁垒✿◈，未来新入行的玩家越来越少✿◈，行业达到一个比较成熟的状态✿◈。

　　一是桩企回款的问题✿◈。在场有很多桩企的朋友✿◈，目前桩企的销售还是以全款✿◈、分期✿◈、金融三种模式✿◈，目前更多的以全款或者分期的形式做营销✿◈，这个给桩企带来很多问题✿◈，很多客户是接受不了全款的✿◈，全款买桩会带来很大的资金压力✿◈，如果选用分期的形式✿◈，桩企卖的越好✿◈，自己营收账款的压力越大✿◈，这也是桩企的一个痛点✿◈。

　　基于这个问题✿◈，我们金融提供了第三种解决方案✿◈，从融资租赁的角度✿◈，对桩企而言✿◈，相当于全款给他回款买桩✿◈，对客户而言✿◈，我可以把分期的时间周期拉到两到三年✿◈，客户还款的压力降低✿◈，桩企这边形成了良性的销售和回款✿◈。

　　第二个想解决的问题就是运营商快速发展的问题✿◈。这种好的稀缺的资源越来越难抢到✿◈，如果有合适的场地✿◈，良好的场地资源✿◈，或者说能有比较好的盈利模型✿◈，就需要快速投建妖刀记29✿◈。如果能引入金融✿◈，引入资本支持✿◈，帮你快速把想要建站的资源位置抢占下来✿◈。

　　第三个问题公海赌赌船官网710app✿◈，现金流的健康✿◈。对于场站不挣钱的问题✿◈，或者说资金流越来越紧张✿◈，如果说很多客户是以自有资金投的站✿◈，利用融资租赁的形式✿◈，我们可以把你的老站进行抵押✿◈，进行资产盘活✿◈。通过对老站设备的评估✿◈，可以给到你评估资金✿◈，这个钱是直接给到客户手里的✿◈，给到运营商手里✿◈。所以我们可以通过这种形式✿◈，保证整个公司现金流的盘活✿◈，以及现金流的健康✿◈。

　　融资租赁怎么做？一共有两种模式✿◈，直租模式是针对新建站✿◈，这个特点✿◈，是我们介入比较早✿◈，你没有建站的时候我们做评估公海赌赌船官网710app✿◈，客户可以做多少钱✿◈，带到什么样的方案✿◈，已经确定下来✿◈，后面可以放心大胆的跟厂家谈✿◈，跟工程方谈方案✿◈，后面会由我们公司直接付采购款✿◈，以及设备款项✿◈。

　　第二个是回租✿◈。如果有老站✿◈，可以通过老站抵押的形式✿◈，把评估资金直接给到客户手里✿◈，供你去进行下一个场站的投资建设✿◈。

　　业务流程方面✿◈，一个是征信预审✿◈，这是整个业务基础✿◈；二是材料准备✿◈，根据我们公司的相应政策✿◈，准备材料✿◈；三是报价确认✿◈，我们都有标准的方案✿◈，大家确认一下这个方案是否接受✿◈；四是项目评审✿◈，形成一个最终的意见✿◈。五是合同签署✿◈，我们是电子签✿◈，全线上公海赌赌船官网710app✿◈，没有纸质化✿◈，直接手机操作就可以✿◈。后面到项目放款✿◈。

　　这是我们的融资产品✿◈，首先是租赁物✿◈，因为融资租赁只能依托于设备来做融资✿◈，包括充电桩和箱变两个重点设备✿◈。额度是根据客户还款能力来判断的✿◈，不设上限✿◈。这是我们跟银行比较大的一个区别✿◈，银行层面可能很多企业能从银行拿钱✿◈，又便宜✿◈。那为什么要用融资租赁的资金呢？因为银行是根据你的流水✿◈，包括根据你整体的运营现状给你评估一个额度✿◈，这个额度有上限✿◈，而且很难提升✿◈。我们融资租赁则更深入行业✿◈，我们认为你投的站是成功的✿◈，大家的合作是良好的✿◈，我们则不设上限✿◈。有些客户从一开始几个站✿◈，我们给他授信500万左右的合作额度✿◈，大家合作比较良好✿◈，不断的给他增加授信✿◈。有的客户则能授信到两千万✿◈、三千万的水平✿◈。这是跟银行比较大的区别✿◈。

　　现在这个产品需要投资者有一定的行业经验✿◈，不仅仅有老站✿◈，有电力方面的经验✿◈，原来做过车辆✿◈、运输✿◈、物流相关的经验都可以妖刀记29✿◈。这也是后面比较大的变化✿◈。这个是从金融的角度✿◈，也会屏蔽掉一些新进入的投资者✿◈，新进来的玩家难度越来越大✿◈。

　　关于评审周期✿◈，一般是一周左右✿◈。融资300万以下的项目✿◈，基本一周内就可以给大家评审意见✿◈。前期大家把材料提供上来✿◈，我们在一周的时候把意见给到你✿◈，后面就可以放心大胆的开始建设场站✿◈，不用担心后面资金来源✿◈。

　　对于具体方案✿◈，首付比例至少是10%✿◈，比如100万的设备✿◈，有10万块钱需要运营商自己支付给厂家公海赌赌船官网710app✿◈，剩下的90万由我们支付✿◈。利率是4.85✿◈，期限是24到36期✿◈。根据保证金的比例不同✿◈，保证金越高妖刀记29✿◈，利率越低✿◈。根据大家实际情况来选择方案✿◈。

　　这是我们需要的材料✿◈，几个大类✿◈，基础材料✿◈，这个跟银行都一样✿◈，包括营业执照等✿◈。项目资料包括设备的采购合同✿◈、施工合同✿◈、场地合同和产权证明✿◈。财务资料就是流水✿◈、财报✿◈。

　　对于放款的要求✿◈，合同要签署完毕✿◈，有些纸质材料需要归档✿◈，还有保险✿◈，设备的场站外观和铭牌照片✿◈，照片则需要带地址水印✿◈。另外也需要给我们开放平台账号权限✿◈，能够看到这个设备已经上线✿◈，在运营状态✿◈。

　　这是整个放款的要求✿◈，要强调的一点✿◈，放款环节在设备通电上线后一次性支付✿◈，这是大家形成的一个共识妖刀记29✿◈。很多场站在放款后因为各种原因✿◈，客观主观的原因✿◈，导致这个场站没有建设成✿◈，没有顺利建设起来✿◈，没有顺利运营✿◈，导致还款困难✿◈，给客户也带来很大的压力✿◈。

　　目前我们的方案也有一些变化✿◈。一个是放款的要求✿◈，从见票放款到上线后放款✿◈；二是跨行业首次建站的客户融资难度更大✿◈，我们希望投资者有一定的行业经验✿◈，不管是电力还是车辆✿◈，或者是投过站的✿◈。三是充电桩的运营数据将成为融资重要参考依据✿◈；四是优质客户融资成本下降✿◈。

　　优质客户怎么定义呢？不是说特别有钱或者家里有多少套房✿◈，如果你愿意跟我从一开始一个站两个站开始✿◈，进行持续合作✿◈，保持一种良性的合作状态✿◈，及时的还款✿◈，能看到我们场站的数据不断向上✿◈，我们则愿意帮助大家从一个站✿◈、两个站扩充到十个二十个✿◈。大家可以共同扶持着往下走✿◈。

　　江苏金租1985年成立✿◈，是全国最早一批的融资租赁公司✿◈，目前也是主板唯一上市的金融租赁公司✿◈。我们的股东是江苏交通控股✿◈，是江苏省国资委下属最大的国资平台✿◈。我们的股东还有南京银行✿◈、国际金融公司和法国巴黎银行租赁公司✿◈，法国巴黎银行租赁公司是欧洲最大的租赁公司✿◈，当时引入他们作为股东✿◈，也是给我们带来了不少经验和国际资源✿◈。

　　因为公司成立的时间比较长✿◈，在行里面一直做得比较好的✿◈，获得很多国内的奖项✿◈。这是我们合作的一些客户✿◈，我这个板块属于汽车金融部下面✿◈。刚才所有的流程是基于原来做4S店的小车金融服务体系搭建的✿◈，因为小车金融对于时效性✿◈、标准性要求非常高✿◈，单均金额小✿◈，非常适合充电站的业务✿◈。所以我们借用了这种流程✿◈，保证时效的快速✿◈，产品的标准✿◈。

　　也跟大家汇报一下✿◈。江苏金租从2022年底开始涉足这个行业✿◈，到目前全国已经投了500多个站✿◈，投资的存量金额在4个亿左右✿◈。江苏金租非常认可这个行业✿◈，也希望长期稳定的在这个行业里面发展✿◈，希望各位同仁能多多支持✿◈。